揭秘淘宝的爆款究竟有多赚钱

做过电商的肯定听说过这两个字“爆款”，对于商家来说这两字背后的意义等同于印钞机。只要店铺有一个爆款，那么每天就等着顾客自动上门吧。
那么爆款为何有如此的威力呢，究竟什么是爆款？

首先我们要了解，大部分顾客是如何来到我们店铺的，那就是通过搜索。比如在搜索结果中，我们搜索"短袖男"，在搜索结果可以得到非常多短袖。请注意搜索结果中我们可以看到有三个排序选项，分别是“综合”，“销量”和“视频”。

“短袖男”搜索结果默认综合排序

所有的搜索结果默认全部展示综合搜索。综合搜索的排序因素包含数十个乃至上百，产品的销量服务人群匹配等等都会影响综合的排名，但是销量在其中占据的权重非常高。这个不难理解，卖的越多系统认为产品越受欢迎，自然会给予优先展示。销量在综合排序中以30天的付款人数为准。
销量排名就是单纯按照30天的销量(收货人数)排序。而中国消费者的习惯，有30%以上的顾客习惯在搜索完后直接点击销量排序来购买销量最高的产品(大部分顾客普遍信任销量越高，产品越优质划算)，下图我们可以看到销量排名第一的短袖30天有9.3万人收货。

“短袖男”搜索结果按销量排序

进入到页面我们可以看到这个产品月销量高达18万笔。而这些销量高排名靠前的产品就是我们所谓的爆款。

“短袖男”销量第一的产品

由于这款产品是“短袖男”搜索结果中销量排名第一的产品，在销量维度中它将确定性的获得第一名的位置，在综合排序中也会有非常大的概率获得靠前的位置，所以这个爆款产品每天会通过搜索得到大量的流量。究竟每天可以获得多少流量和利润呢，我们看如下数据。

我们可以看到，此款产品每天有3.3万人访问，其中搜索带来的有1.7万人，占据总访客超过一半的人数。也就意味着，只要每天躺在家里，就有至少1.7万顾客自动上门购买你的产品。转化率我们也可以看到惊人的高达11.57%，100个人有11个人会购买。通过交易指数小亨推算了下每天的销售额在12万左右，如果产品的净利润只有5%，那么这个爆款的利润每天也有6千元，一个月利润为18万元。
现在你明白，为什么做电商的都渴望拥有爆款了吧。后面几篇文章我们就会逐渐揭秘爆款是通过哪些方法打造出来的，如果感兴趣请关注“小亨电商”头条号。

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