成交系统（话术、客服）

每个人都想赚钱，但是又不知道如何下手，如何选择，没有方向，对于中国人来说，我们赶上了一个最好的时代。
第二个点成交系统。成交系统，就是我们说的客服系统，简单的说，就是别人做销售或者客服时，所用到的话术，别人是怎么引导你的，怎么一步一步消除客户内心顾虑达到成交的。这就是成交系统。成交话术的好坏，直接影响到这个项目的业绩利润。
最好的话术老师其实不是你自己，而是同行。我刚才说过，网上遇到广告时，要习惯性用小号加一下。备注一下。（如何养小号？要讲的东西太多了，这个小号我简单说一些，小号的Q龄尽可能的高一点，最好是5年的，买个好的Q号也很便宜。就几十块。第二点，小号不要有任何的广告性质，定期去更新小号的东西，比如空间的说说，头像尽可能的女性化，潮流化，不要像我这个熊猫头像，不接地气。小号的目的就是为了伪装自己，迷惑敌人，在敌人眼里，越是大众化的东西，越容易被迷惑。小号可以定期去分享一些高大上的东西，什么东西？就是指你去哪里哪里旅游了，哪里哪里的美食，买了哪个哪个包包..等等举一反三，这些东西在哪里找呢？新浪微博上面有很多美女模特，就去那里找，直接在新浪微博搜索美女模特，就有一大堆了。不用担心别人会认出你这个小号就是某某模特号，因为这种机率小的很，即使认出了，就说你是本人，或者不搭理他就行了。当然，我这说这个养小号只是一种方法，你根据这种方法来举一反三，触类旁通）
养了小号，因为小号，你给对方的感觉就是一种很不错的形象，通俗的说，就是让别人

认为你很有钱，很成功的对象。你经常发的高大上的内容，会营销ta。也就说会营销你的同行。人都是贱贱的，看到你有钱，肯定想拉你去做生意，做不了生意做个朋友也好，有些兄弟做的项目直白点，就想拉你加盟了，会想尽办法讨好你，成交你。那么达到这种状态，可以说，你对他就是神一样存在的客户，你让端茶倒水，那也是简单随便的事儿，所以这个时候，你就可以挖掘出很多东西了。
刚才说的成交系统。就通过小号去挖掘。比如说，你想知道ta怎么成交你，你就可以表现出，对ta的这个项目，很感兴趣的样子。问各种问题，你能想到的都问。你就看他是怎么回答的。然后收集起来。做成该项目的话术系统。因为他们很想成交你，所以你可以放心，他们给你的话术绝对是他们能想到的最好的。这个方法是屡试不爽。可以把对方的话术系统给牢牢的套出来。

至于地面广告的成交系统怎么去解读，原理是一样的。去拜访下他们，他们做的套路，流程，说的每一句话，甚至给你端的每一杯水，你都要留意。很多饭局，和谈话，都是有深层意思的。包括他对你说的某一句脏话，让你内心造成什么影响。你都要好好琢磨琢磨。举个例子，像我以前跑业务，去了一个公司里对那里的负责人说，我说操他妈的，你知道xxx公司吗？我操他妈的，他这样的人绝对做不大的，还什么什么鬼企业文化呢，我去到他那里，谈了那么久，水都没给来一杯，你说这样的人能做大吗，对不对？ 然后，对方马上就叫文员端了一水过来，我说，李总你真懂做人，就你这样的做事风格，我们今天不管有没有谈业务的东西，我都要请你吃饭.....后面的就不说了，都是一些套路，你做过销售也懂这些道道，我的意思就是指，留意对方的话术，有可能每一句话都是设计好的一个套路而已。学会这样的套路和话术，我相信智商正常的人都懂去延伸，复制，发散，变成自己的。
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